都說農資行業門檻低、易操作(zuò)。其實不然，想象總是很(hěn)豐滿，一旦跳進農資行業的汪洋大海，個中(zhōng)滋味，想必業内人人都懂。

恒飛農科(kē)的小(xiǎo)編總結了真正讓農資人頭痛欲裂、撕心裂肺的是這三件事！

一、賒欠

講道理(lǐ)，其實賒欠行為(wèi)是農資人打腫臉充胖子的一種表現，其實欠款最多(duō)的都是重點用(yòng)戶，賣的多(duō)自然欠得多(duō)嘛。

他(tā)們要求寬限，你能(néng)怎麽說？當然沒問題啊，這點欠款算什麽，和咱打交道就是感情和實力，放心，今年還不還錢，明年還是一如既往的支持，誰讓咱是好哥(gē)們兒呢(ne)！

咱噗噗地拍着胸脯，說着不在乎，可(kě)是心裏話是——你個挨千刀(dāo)的，咋又(yòu)用(yòng)别人的錢辦(bàn)私事呢(ne)，趕緊的想辦(bàn)法還了吧，這時候感覺心裏黏糊糊的有(yǒu)溫熱的液體(tǐ)流出，用(yòng)手一抹，全是血。

一年走到這個時候，也是農資人最困難的時候，看着一屋子的庫存，各式筆(bǐ)迹的欠條，上遊供貨商(shāng)的結賬，還有(yǒu)很(hěn)過分(fēn)的預付款，預付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的，不争取些利潤，明年給用(yòng)戶怎麽促銷，不趕緊的把上遊供貨商(shāng)的欠款結清了，人家明年還怎麽敢支持你，年底，到了考驗農資人信譽和毅力的時候了。

二、退貨

這點是針對經銷商(shāng)的，為(wèi)了解決退貨這個大難題，年年都有(yǒu)預防控制的措施，諸如勤送貨少壓貨、有(yǒu)獎促銷不退貨、基層促銷減庫存、及時調貨仿積壓等等，平時也沒注意到有(yǒu)多(duō)少剩貨，一旦到了結賬時，各式的産(chǎn)品蓬頭垢面成群結夥的都跑了出來。

每到結賬之時，退貨就成了不可(kě)避免的行為(wèi)，這時候耳朵裏聽到的都是甜蜜的謊言，讓你心安(ān)理(lǐ)得地默認，并欣然接受的一個過程。一堆剩貨就擺在那裏，本以為(wèi)它們已經變成了現金，正等待着我們的召喚，如今它們正呆在陰冷的倉庫中(zhōng)，同樣等待着我們的召喚，還是拉回去吧，這委屈隻能(néng)自己受。

退貨，擊碎了美麗的夢想，收獲變得支離破碎，不退貨，影響的是信譽和今後的合作(zuò)。

退貨最烈的就是那些平時精(jīng)力無法顧及得到的客戶，量不大，剩貨倒不少，不退貨就不結賬，即使暫時不要錢先打個庫存也是不行，說新(xīn)貨好賣，把舊貨退回去明年換新(xīn)貨賣。蒼天有(yǒu)眼，這樣的客戶還有(yǒu)沒有(yǒu)必要讓他(tā)賣新(xīn)貨。

三、藥害

常在河邊走，哪有(yǒu)不濕鞋。

有(yǒu)哪個農資人敢說在經營過程中(zhōng)沒出過藥害或者不會出藥害，賣出去的農資，你敢保證他(tā)們回去不會用(yòng)錯嗎？你敢保證廠家生産(chǎn)的每一瓶農藥都合格嗎？法律上同情弱者，心理(lǐ)上害怕農鬧，出現藥害橫豎都是你的錯。

如今出現藥害賠償往往不是随便給幾瓶藥或者給予當批免單那麽簡單，上千元、上萬元甚至數十萬元的藥害賠償新(xīn)聞在農資圈裏也是屢見不鮮，農資人夜不能(néng)寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁，一場賠償解決下來，非得讓你衣帶漸寬脫層皮，為(wèi)伊消得人憔悴。